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干信貸,得有妓女思維!

01

名字 VS 公司產品名

但凡能讓人記住的妓女,都有一個不俗的名字,柳如是、董小宛、李師師、陳圓圓、小鳳仙等等,雖說名字只是個代號,但你聽過小青、小紅這些名字的妓女名垂青史了么?

所以有個好名字是非常重要的。作為信貸員,公司或者產品名有一個好名字起碼能為自己增加25%的成單機率,如果你是大公司,那么一定要利用好自家的平臺,著重介紹公司及產品優勢;如果是一般小公司的話,那么阿信建議你從自己下手,不管是微信名稱、個性簽名還是介紹自己的名字的時候,力求新穎,加深客戶的印象。

02

臉 VS 形象

一張漂亮的臉蛋,對于一個妓女來說有多重要,這個問題壓根兒不需要論證。

美國銷售大師法蘭克·貝格說過:“外表的魅力可以讓你處處受歡迎,不修邊幅的銷售員給人留下第一印象時就失去了主動。”

個人形象,代表事業的門面。如果您穿著凌亂破舊的與客戶見面,講事業,成功率有多大?形象決定了第一印象,不僅僅是客戶對你以及公司的形象,更是決定客戶是否想對你的產品進行了解,就像一個妓女的容貌決定了顧客是否愿意掏錢。產生信任感,成交率上升;產生反感,成交率降低。

03

內涵  VS  產品

好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。一個妓女僅僅靠容貌是不能長久的,隨著時間的流逝,最終也是年老色衰。

容貌或許可以吸引別人光顧一次,但是可以吸引回頭客的還得要有才華。所以才華才是不可或缺的。一個優秀的信貸員,不光要看公司的產品,還得憑借自身的魅力征服客戶。只要客戶認可了你這個人,不管你走到哪,都會有源源不斷的客戶。

04

技能 VS 專業

專業,是最基本的職業道德。一位名妓,不僅要有漂亮的臉蛋和令人艷羨的才華,專業知識也要過硬,否則就是一花瓶,可以成為妓,但是很難艷史留名。

信貸也是如此,現如今信貸行業競爭激烈,早已不像幾年前,客戶滿地都是。專業技能不過關,客戶問一個問題,你就查產品大綱,百度專有名詞,客戶自己都對你不放心,這樣的信貸員如何能站穩腳跟?所以要想成為優秀的信貸員,一定要多學習信貸專業知識,不斷提高專業技能,才可能成為最終的勝者。

05

談吐 VS 服務

男人流連于花街柳巷,并非全是為了外表,而是因為這些女子提供的貼心服務,讓男人們得到了一種前所未有的滿足和愉悅感。

作為信貸員,客戶在簽單的時候我們要及時熱心解決客戶的難題,簽完單之后也要經常聯系,做好維護,要把成交過的客戶變成老客戶,售后服務一定要做好,與客戶接觸的時間多了,建立信任關系之后,才有可能給你轉介紹。

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