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“公牛”何以這么牛 浙江日報

“公牛”何以這么牛

朱 玲 金婧怡

“公牛”讓我們對傳統產業重新再認識。傳統產業轉型升級,不一定非得拋棄原有產品,另尋高科技之路。產品不斷更新換代,這就是真正的轉型升級。踏踏實實做好現有產品,把它做到登峰造極,一樣可以闖出一片廣闊天地。

“公牛”何以這么牛

在慈溪市觀海衛鎮工業園,活躍著這樣一群企業,在傳統產業中保持著旺盛的生命力。面對轉型升級的壓力和機遇,心無旁騖堅守本業,與時俱進不斷創新,一絲不茍做好自己的產品,憑著一股“牛”勁兒,穩居業內前茅。

在這些企業中,最奪目當屬公牛集團,五年來保持著30%-50%的增長率,去年總產值更是達到了34個億,是名副其實的行業老大,排名第二至第十位之和甚至都趕不上它,這是多么的牛!

說實話,插座這個產品并不起眼,家家戶戶都用,也談不上什么高科技含量。但就是這么一個尋常的家用產品,“公牛”把它做到了極致,在同行業中一騎絕塵,多年穩居第一,這絕不是一件簡單的事。在這背后,企業家的智慧至關重要,這也是記者此次走訪最強烈的感受。

與很多民營企業一樣,“公牛”從家庭作坊起步。上世紀九十年代,企業競爭沒那么激烈,但整體上的生產技術水平也不高。“公牛”的可貴在于,雖然條件簡陋,理想卻并不簡陋——要做“用不壞的插座”。不要小看“用不壞”這三個字,這是一種對細節的較真,更是對原則的堅守。懷著這樣的信念挑選零配件,找不到質量過關的開關配件就寧缺毋濫,所以第一批公牛插座是沒有開關的。直到第二年,“公牛”自己設計生產開關配件,才被用到它的插座上。在質量上一點不讓步,達不到要求寧可不要,懂得產品質量就是企業的生命,這何嘗不是一種大智慧?

從1995年“用不壞的插座”,到2000年“最安全的插座”,再到2007年“行業的領導者”,“公牛”目標的三次變化,源于對市場審時度勢的判斷,更源于對自我定位的深入思考、對自身優勢的透徹領悟。三個階段,就是三次轉型,就是三次升級,方向明確,定位精準,專心專注,不亂投資,不盲目跟風。不是做最賺錢的,而是做最擅長的,把產品做到極致完美,這就是最大的成功。誓做行業領導者,如此定力十足、霸氣十足,何嘗不是一種超群的智慧?

“公牛”不僅生產很牛,銷售更牛。以快銷品的銷售方式賣插座,這種創新的市場營銷模式,恐怕大多數人聞所未聞。這就是目前最前衛的制造業與服務業相融合。各地經銷商分別統計好區域內的零售店,把插座放在卡車里,一家一家去派送,就像可口可樂的送貨員一樣。“你要我就給你”,而不是“你要就來我這里買”。這樣一來,把幾十萬家零售店的銷量牢牢握在手里,把同行業者遠遠甩在后頭。

制造業與服務業相互融合,是未來制造業發展的一大趨勢,也是提升制造業核心競爭力、促進產業結構調整的重要路徑。“公牛”用實踐證明,這條路不僅走得通,而且可以走得很漂亮。制造產品,最終是為了服務消費者,抓住了消費者,就抓住了市場,這一招出奇制勝,何嘗不是一種過人的智慧?

從價格上來看,“公牛”其實并不具備競爭優勢——它的價格幾乎是插座品牌中最貴的,但依然有那么多人愿意埋單,可見大家都了解這個品牌,信任這個品牌,也喜愛這個品牌。這也正說明,“公牛”不僅靠質量取勝,更能在營銷中抓住消費者的心。前十年,“公牛”只做售點廣告,這并非隨意選定,而是經過深思熟慮,仔細研究過消費者的購買行為與心理——人們買插座不是有計劃的提前采購, 而是需要用時才去買,對于平時不關注產品信息的消費者而言,商店里的廣告比電視里的廣告更有效。當然,無論是近些年的電視廣告投放,還是網上銷售的推廣,也都是“公牛”立足于當下發展戰略的一種有的放矢的嘗試。有勇有謀,穩扎穩打,精耕細作,一步步做大市場,這何嘗不是一種有遠見的智慧?

“公牛”讓我們對傳統產業重新再認識。傳統產業轉型升級,不一定非得拋棄原有產品,另尋高科技之路。產品不斷更新換代,這就是真正的轉型升級。踏踏實實做好現有產品,把它做到登峰造極,一樣可以闖出一片廣闊天地。專注、堅守、勤懇、創新,充滿“牛”勁兒的企業家精神,造就出充滿活力的市場主體,帶動起煥發生機的傳統產業,讓人刮目相看!

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