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李科成社群淘金術:超級引流的四大思維

社群營銷的核心是引流。要想解決社群引流問題,首先需要構建四大思維,分別是用戶思維、魚塘思維、誘餌思維和IP思維。

一、用戶思維:明確你的目標用戶

要精準引流,就需要定位好目標用戶,好的目標用戶需要具備兩個前提條件:

一是強需求

舉例:高端定制西裝是不是男人都想穿?讓自己看起來身材更好,更干練,誰不想要呢?但是為什么實際穿高端定制的人并不多?因為只有把一部分人有迫切需求。

誰有迫切需求?那些職場中的商務人士。為了開發客戶,提升自身能量,他們愿意花更多的錢定制西裝。

二是購買力

寶馬奔馳好不好?好!LV、愛馬仕好不好?好!百達斐麗、江詩丹頓好不好?好!那為什么不買?因為買不起。

所以,目標用戶一定要有購買力,要能消費得起才行。

找準目標用戶之后,要進行“用戶畫像”。

“用戶畫像”是指根據用戶的屬性(如年齡、性別、學歷、職業、婚否)、個人偏好、生活習慣和用戶行為等信息提取出來的“標簽化用戶模型”。

你的目標用戶群體是誰,他們是男是女,多大年齡,有沒有結婚,有沒有孩子,什么學歷,主要做什么工作,有什么興趣愛好?

用戶畫像畫像越清晰,引流就越精準。

舉例:你是開健身房,做健身運動項目的。

如果用戶定位是:想要減肥的肥胖人群和亞健康人群。那么我們在寫字樓或小區附近的超市發體驗券,邀請客戶到健身房體驗。

如果用戶定位是:剛生完孩子,需要進行產后減脂瘦身的寶媽。那我們要去母嬰類、育兒類、親子類等媽媽們聚集的地方去尋找目標用戶。

二、魚塘思維:找到你的精準魚塘

什么叫魚塘?魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方。魚塘可以是一個平臺、一個社群或一個人的朋友圈。

引流就是找到目標用戶所在的魚塘,設計超級誘餌,吸引精準粉絲主動加你。

引流一定是讓對方主動找你,“姜太公釣魚,愿者上鉤”,而不是生拉硬拽,這樣只會讓對方反感。

隨著互聯網的普及,你需要的所有用戶都在互聯網的各個魚塘里,根據我的經驗,以下15個魚塘覆蓋了99%以上的目標客戶,一定有適合你引流的魚塘,這些魚塘是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號、直播平臺、視頻平臺、音頻平臺、博客微博、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺、貼吧論壇、百度競價、百度問答。

不同的魚塘,聚集著不同的目標用戶,只要找到合適的方法,就會吸引大量的精準用戶主動找你。

如何讓對方主動找你呢?這就需要引流策略!

引流的一個核心是:“利他”。

任何引流活動都要從利他的角度出發,先付出、先給予、先奉獻,再要求,再成交。

引流的兩個策略:

一個是“占便宜”:比如紅包、免費的禮品或體驗券、抽獎活動等;

一個是“有甜頭”:“有甜頭”是能獲得價值,如能學到知識,交到朋友,提升能力。

最好的魚塘是競爭對手或同行的客戶池。這些客戶有強烈需求、有消費習慣,有支付能力,最重要的是已經被同行洗過腦,沒有成交障礙。加入同行的付費微信群,通過積極的互動和價值的輸出,吸引目標用戶主動加你,是社群高效引流的一個重要策略。

三、誘餌思維:要什么,就先給什么

引流心法:引流就是送誘餌!引流的核心就是設計你的超級誘餌。之所以吸粉難、引流難,因為你不懂得設計誘餌。

做社群不要總想說服陌生人來進你的微信群,而是想辦法用誘餌吸引潛在客戶,讓陌生人自己主動進群。

什么是好的超級誘餌呢?超級誘餌有什么標準?

第一,誘餌可以是實物,也可以是服務,但一定是剛需產品。

第二,與主打產品結合。比如:你是要賣咖啡,誘餌可以是咖啡杯;如果是賣紅酒的,誘餌可以是紅酒開瓶器或醒酒器;如果是做兒童教育的,可以”送親子關系線上課程或電子書“。

第三,低成本高價值。低成本不是直接選擇價格低廉的產品或服務,而是相對于預期收入而言的低成本;高價值指的是給客戶的價值感要高。一盆多肉植物,對坐在辦公室里的女白領價值感很高,采購成本卻很低,這就是“低成本高價值”。

第四,一定要塑造出誘餌的價值。如果你沒有為誘餌產品塑造價值的話,哪怕免費給客戶,客戶也不一定要。輕易得到的東西往往不會珍惜,要通過語言塑造讓用戶有占大便宜的感覺。

四、IP思維:你是誰,你就會遇見誰

隨著互聯網流量的觸頂,互聯網經濟由注意力時代進入影響力時代。注意力經濟的核心是流量,影響力經濟的核心是私域力量,又叫粉絲。粉絲來自于個人IP的吸引。未來,誰有個人IP,誰就有粉絲。

只有打造個人IP,不斷地輸出價值,才能持續地鎖定粉絲,進行社群引流。

微信作為擁有10億用戶的頂級流量池,是當下打造個人IP最好的平臺。那么,如何通過微信打造個人IP形象呢?

如果把微信比喻成一個人的話,那么微信朋友圈的形象就如同你的臉面一樣重要,它決定了粉絲對你的第一印象,彼此之間的信任感以及后續的轉化。

微信朋友圈的形象設計主要是由頭像、昵稱、標簽、封面四個部分組成。

1、 頭像

頭像是你在社交網絡中給人的第一印象,最好放形象照或者是能展示你形象的照片。不要放小貓小狗、花花草草、卡通動漫、明星偶像或其他不知所云、辣眼睛的圖片。

打造個人IP,微信頭像必須具備:看起來真實可信、展現自己的獨特氣質、與微信昵稱相呼應、凸顯個人的定位和標簽等特征。

2、 昵稱

昵稱就是你在社交網絡中的個人品牌,也是個人IP的核心資產。一個好昵稱價值百萬,如秋葉大叔、同道大叔、萬能的大熊等。

微信昵稱切忌使用:表情昵稱、符號昵稱、電話昵稱(昵稱后面加上電話,營銷意圖太過明顯)、A字黨昵稱或其他無厘頭的昵稱。

好的昵稱要符合簡單、好記、好傳播的特征。如果你想打造權威專業的個人IP,建議你采用“真名+個人身份或擅長領域”的昵稱,“李科成-大勢能營銷創始人”或“李科成-專注IP打造與社群裂變”。

3、簽名

個性簽名如同品牌廣告中的廣告語,用來展示你的個性特點或身份介紹,忌空洞、忌硬廣。

打造個人IP,個性簽名要么體現你的定位、要么體現你的身份,要么體現你過去取得的成績。

定位簽名:如“PPT達人”、 “財經作家”、“二手房專家”等;

身份簽名:如“樊登讀書會創始人”、“三棲IP商學院院長”等;

成績簽名:如“1年時間發展會員100萬”、“服務客戶1萬+”、“累計成交金額6000萬”等。

四、封面

微信的朋友圈封面就像實體店的門頭,一定要給人一種專業、靠譜、值得信賴的感覺。

打造個人IP,朋友圈封面要具備以下幾個要素:

1、 個人形象照;

2、 個人的簡介;

3、 你曾經取得過的成績或榮譽;

4、 你能給別人提供哪些價值。

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